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丹比奴女鞋探讨鞋子市场经营模式-【新闻】

发布时间:2021-05-24 04:26:57 阅读: 来源:衬布厂家

据丹比奴女鞋的市场调查所得,我国是世界上最大的皮鞋生产国,也是世界上最大的皮鞋消费国。全国从事鞋业生产的企业7200家,加上国外企业针对中国推出的品牌和已经成名的国际品牌以及贴牌生产的皮鞋品牌。然而,由于女鞋在国内品牌数量不下万余,所以这对广大加盟商来说,选择加盟品牌无疑是大海捞针,无从下手。我国从事鞋业生产的企业有数千家,品牌数量不下万余。那么激烈的竞争,加盟商的女鞋经营又该怎样才能脱颖而出呢?

很多人加盟商或创业者都对女鞋市场比较关注,并且也是不错的创业选择,那么,怎样为你的女鞋店做好定位是重点,女鞋店经营要有哪些技巧呢,做好女鞋店定位要注意哪些方面呢,下面由我丹比奴女鞋小编和大家一起探讨分析女鞋的市场定位和经营模式。

1.女鞋市场的价格定位模式

作为零售商价格定位是决定零售企业成功的关键所在,女鞋的零售价格从几十元到上千元不等。价格看似差异较大,事实上一个好的企业几十元和上千元的女鞋只是为了满足自己的产品结构线而设计生产的。让我们来看看厂家的产品结构,我们就可以分析出这个厂家的产品主要是针对什么样的客户。

在我们挑选一个女鞋品牌的时候,我们首先需要考虑的是,一般所在地区人均消费情况以及收入情况是怎样的?如:一般女鞋连锁机构的产品中几十元的产品占全部产品的5%,200—500元的产品占全部产品的70%,500—1000元的产品占20%,1000元以上的产品占5%。从这样的一个产品结构来看,该品牌女鞋主要是针对中等收入人群。所以,加盟商在选择加盟时需要考虑自己所在的地区人均收入的情况。

品牌的价格定位通常是根据其设计水平的高低、市场占有率的多少和品牌宣传的力度大小来决定的。因此,分析好女鞋店价格定位重中之重。

2.女鞋经营的折扣比例模式

在女鞋经营中,折扣比例也是非常重要的。大多数鞋的生产厂家都会给合作伙伴30—50%的利润空间,并且会适时地推出各种促销方案,为合作伙伴创造更多的利润。

但是,没有从事过女鞋经营的人或是没有从事过鞋业零售的人,在经营之初与生产商在折扣上会存在一些分歧,业内人士认为这是正常现象,随着合作关系的发展,交易次数的增加,折扣比例也会越来越清晰。

3.女鞋的经营回报

由于女鞋销售总体上呈现稳步上升的趋势,又属零售范畴。因此,基本上利润都能维持在30%以上。并且当年投入当年就能收回投资,每年每月都有赢利。(-最权威最专业的鞋业资讯中心。

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