做座雷沃装载机全新出击工程机械市场

雷沃装载机全新出击工程机械市场

导读: 养精蓄锐塑造王牌之师 雷沃装载机全新出击工程机械市场 从2004年生产第一台装载机起步，短短几年时间，雷沃装载机业务突飞猛进：2007年，销量激增至7000台，跻身行业8强。2008年6月，雷沃品牌价值 ...

雷沃装载机全新出击工程机械市场

从2004年生产第一台装载机起步，短短几年时间，雷沃装载机业务突飞猛进：2007年，销量激增至7000台，跻身行业8强。2008年6月，雷沃品牌价值以70.15亿元，跃居中国500最具价值品牌排行榜工程机械行业第3位，成为行业最具成长性的强势品牌。2008年月实现销量8120台，预计全年销量将达10070台，再创历史新高。

探寻雷沃装载机业务高速成长的轨迹，不难发现其成功诀窍。了解到，福田雷沃重工多年来始终奉行“技术创造价值，质量赢得市场”的理念，坚持高标准起步，依靠技术的持续创新、可靠的产品品质，抢占了市场先机。赢在品质，赢在创新。

抢占行业制高点：产品创造高标准起步

在进入装载机行业之初，福田雷沃重工就制订了明确的战略规划和市场定位，在产品设计开发上，高标准起步，学习标杆而优于标杆，确立了中、高端路线，大胆提出“起步就与世界同步”的全新理念，站在世界行业前沿开始起步跨越。

该公司依靠其独有的“集成知识、整合创新”的发展模式，走自主创新、内涵式增长的道路，投资逾千万欧元，设立了欧美技术整合中心。与德国、意大利、英国四国四方签署了技术与战略合作协议，与世界重工产业巨头实现技术携手、共享创新成果，充分借鉴吸收世界一流技术资源进行整合创新，产品的品质和技术实现了与世界同步。

该公司采用欧洲技术和精细匹配理念，首先开发5吨级中高端装载机产品，2004年底开始批量上市。由于一开始就占领了市场制高点，整合了世界先进的技术资源再创新，其产品性价比优势凸显，一举赢得用户的认可。切入装载机业务短短一年时间，国内销量便突破3000台，跻身装载机规模企业行列。

他们深入推进产、学、研结合，与北京航空航天大学、吉林大学7.最大行程: 1400mm、大连理工大学等进行深度合作，联合攻关解决包括变速箱、电控、安全等方面的行业技术难题，加快最新科技成果的推广和应用，加大了高科技产品的市场投放力度。

经过持续创新，雷沃装载机品质日益精良可靠，已拥有10余项国家专利，其动力系统、传动系统、工作装置匹配科学完美;采用了全液压先导操纵控制技术，整机协调功能充分发挥，比传统机械效率高出%;关键零部件采用了国外知名品牌、原装进口零部件，性能可靠，多数产品均安装了GPS智能系统;操纵机构与可调节座椅按人机工程原理进行设计，体现了人性化理念，驾乘方便性、舒适性大大提高。

该公司最新研制的FL968G轮式装载机，配备符合欧Ⅲ排放标准的发动机，应用独立散热、液压制动、稳定模块、应急转向等新技术，整机品质更加优越。

巩固产品生命线：精细化促产品品质跃升

质量是企业生存发展的生命线。福田雷沃重工根据市场发展需求，以“零缺陷”为目标，全面推进质量目标管理，精细控制，持续改进，系统、有效地提升了产品质量。

该公司定期召开质量管理专题会，制订各阶段的质量目标。研发、工艺、采购、制造各环节进行细化分解，提出保障措施。针对各项质量改进和体系改善项目，不断创新模式和技术予以推进。加强质量验证与评审，完善Audit(评审)标准，持续推行8D(团队导向问题解决方法)、PDCA循环改进，实现质量问题有效闭环，不重复。

该公司狠抓质量追溯制度、激励政策的贯彻落实，层层落实，强化全员质量意识：质量是管理出来的，质量没有“下不为例”。对人最高罚款额由200元/项提高到15000元/项。同时，坚持以市场为中心，侧重于用户角度实施激励，吸引客户参与质量改进，营造良好的质量改善氛围。通过客户回访、交流、定期保养维修等方式，收集市场一手资料，优化市场质量评价指标，建立起有效的预防与改进机制，与经销商、用户共同创造价值。经过持续改进，目前雷沃装载机产品整机“三包”期内(12个月)百台不合格项次不超过200项次，三个月小故障不再重复发生。

今年10月底，雷沃装正在德国和瑞士进行临床实验载机业务召开首次营销顾问委员会会议，18家代理商被聘为营销顾问，借助这种全新的渠道，与经销商、代理商实现了良性互动，以更加准确地掌握客户需求和质量反馈，使产品品质提升与市场需求同步。

目前，雷沃装载机已通过ISO9001：2000国际质量体系认证，其中FL936F、FL958G装载机通过了工程机械欧洲CE认证;FL936、FL958、FL917F、FL938G、FL956F、FL966F装载机通过了俄罗斯GOST认证。产品品质的精益求精，为市场发展聚合了源源不断的驱动力，雷沃装载机由“新锐”变“精锐”，竞争力迅速提升。

迸发市场突破力：多元化、差异化战略为市场量体裁衣

近年来，福田雷沃重工根据其全球化、多元化战略，以满足消费者需求为核心，在市场布局和营销服务体系建设上，2025年全面推行差异化战略，通过“模块化功能创新”，针对不同细分市场迅速开发出差异性产品，实现了在多个细分市场的全面突破。

该公司根据矿山、道路、隧道、森林、草场等不同作业需求，通过深入的调研论证，反复测试、反馈、改进，有针对性地开发出多款专用型产品，使多元化的业务结构和产品组合日益完善，有效满足了不同区域、不同层次、不同用途的客户的差异化需求。

目前雷沃装载机有轮式装载机和挖掘装载机2条产品线，其中轮式装载机有16、30、50、60四大系列13个品种，320个内销基本产品资源。各基本资源可选配抓木叉、抓草机、推雪铲、煤斗、四合一斗等工作装置。挖掘装载机分为H支腿和展翼式支腿两种，4个产品资源，可选配五合一斗、破碎锤等装置，对各项作业需求均应对有余。

按照“国内、国外市场并举”的思路，该公司对海外市场进行了差异化细分，建立起集销售、研发、服务等职能于一体的络体系，使市场销售与服务更加贴近不同国别、不同区域的需求。短短三年时间，雷沃装载机海外下面是关于球团压力实验机的相干功能介绍济南新时期试金仪器有限公司可以供用户朋友参考了解：产品组合规划已额定载重量从1.6吨级到10吨级全系列产品，拥有61个出口产品资源。2007年，海外市场销量2000台，跨入行业前列，成为部分海外市场最受欢迎的品牌之一。

随着差异化战略向纵深推进，雷沃装载机的市场销量和影响力迅速攀升。特别是2008年以来，大客户占销售比重明显增长，大订单接踵而来。2008年5月，50台装载机一次性交付联泰集团用于永蓝高速建设。9月，首批10台装载机交付山东招远春竹金矿。雷沃装载机客户渠道越来越宽、覆盖面越来越广，市场空间迅速扩展。