创业者访谈实录你适合创业吗

创业者访谈实录——你适合创业吗？

创业者访谈实录——你适合创业吗？ MBAChina 　　MBA中国网讯创业的动机各不相同，有人为了养家糊口，有人为了名成立就，有人为了财富享受。但是，并不是所有人都适合创业，创业更不是在一朝一夕就能成功。

近期，有创业者向商界招商网咨询创业时遇到的困惑，记者与创业者沟通了创业时必须注意的问题与应对办法，现摘录如下：

创业者：

我是一位农村外出打工者，想回家创业，请帮忙指点一下。

记者：

想创业，要先看你自己拥有的资源适合做什么，没有一个行业是不能做的。创业行业的选择，其实是基于两点：一是自己拥有的资源和哪个行业更匹配，二是哪个行业更符合社会发展的趋势，符合趋势的行业相对来说事半功倍。

创业者：

我想和我的一个朋友一起创业，回到县城做二手车生意。那我在初期需要注意哪些问题呢?

记者：

你为什么要选择做二手车生意?准备怎么做?和别人一样吗?

创业者：

是和别人合伙做。因为我们当地有一群有购买力的群体，对二手车的价格能接受。我想先买10台车，放在当地，开一个二手车门店供消费者挑选。

记者：

有购买力的群体，这就是你拥有的资源，这是可以做的。不过创业之初最好保证现金流，能不积压的最好别积压。

创业者：

明白，前期我是不是需要先下到本地去调查当地人能不能接受二手车。实地采集信息是必须要做的吧?

记者：

二手车消费有一个销售难点是信用问题，二手车有没有什么问题，这是消费者最难下手的原因。你可以从这方面着手考虑，一是用大家认可的专业技术做信任状，二是用企业售后保证来做信任状。市场调查当然是必须的，但不能完全信靠市场调查。

创业者：

嗯。那我就应该把消费者的权益放在第一位，调查消费者最关心什么问题、最不能接受什么问题，这个是当务之急吧!摸清买车人的想法，我才能开始做。

记者：

创业没有一帆风顺的，怎么可能没有问题?做生意做企业，就是一直不断地去解决问题。别人不能解决的，你能解决，这就是商机。不然凭什么别人给你钱?

别人做二手车没有信用保证，担心买到事故车什么的，你要能解决这个问题，生意就不愁。

测试下你适不适合创业?

影响创业的因素很多，根据创业者成功与失败的总结分析，我们将影响创业的的因素分为三项：外因、内因、性格。

外因分别有：金钱、依靠、机会、项目、政策、形势、资源、师傅、扶助

内因分别有：能力、知识、经验、方法、目标、方向，坚持、学习、灵活、变化

性格分别有：拖拉、软弱、腼腆、暴躁、懒惰、虚荣、勇气、意志、专一、柔韧、动脑、坚持、动手、吃苦

外因客观存在，有则有无则无，我们无力增减也不能改变。内因则在于能力，在于强大的学习和把握的能力，但不幸的是我们中的许多人却既无能又不学习。

古人说："积行成习，积习成性，积性成命"。即行为积成习惯，习惯变成性格，性格决定命运。长期的行为方式形成了习惯，因此积习难改，若习惯已经成为个性，则根深蒂固。

创业的成败，关乎外因、内因，也与习惯与性格相关。

按照外因、内因、性格三者关系，我们制作了一个简易的创业指数分析法，适合不适合创业，请自我检测：

资金10、项目20、资源30、师傅40;知识10、方法20、经验30、能力40;勇气10、行动20、坚韧30、吃苦40。

创业指数的自我检测方法是：

在外因、内因、性格三项中各选1项相加即为自己的创业指数。

创业指数分值越高，成功率越高，分值越低，成功率越低。100及以上较易成功，90至50困难较多，40及以下难于成功。

平民创业者不妨用它测量一下自己的创业指数，分值高的不骄不躁，踏踏实实地上路，分值低的找到自己的长处短处，扬长避短，填弱补强，强化提高。不适合的则勇敢面对，认定一家企业，跟随团队的脚步，一样能够过上殷实而富足的生活。

创业两大陷阱

草根创业，活下来的秘诀不外乎：选择做什么，学会如何做。而看似简单的两道问题，在实际操作中却会引发各种各样的问题。急功近利、盲目自信、随波逐流，人性的弱点往往成为项目的致命弱点，而下面两个陷阱则正是对创业死因的真实总结。

一、机会陷阱

常见问题：

1、XX是一个好项目，现在做还有机会吗?

2、XXX是一种好模式，我准备也做一个。

3、目前本地已经有了好几个XX，我也准备做，应该有机会吧?

4、本地还没有一家大的XX公司，机会应该不错!

错误分析：

该问题本质上可以用一个词来概括投机。记得一次创业者交流分享大会上，一位大佬站在台上非常尖锐地说道：我看到台下是一双双充满着欲望的眼睛。逐利是人的本性之一，可以说超过90%的创业者都在以创业的神圣名义去投机。其实，这很正常，也不需要去回避或者贬损。

关键在于，我们必须学会规避或者克服机会陷阱。可以用一个公式来描述机会和成功之间的关系：

机会+资源+能力+努力+运气=成功

不能说机会不重要，可是机会凭什么属于你?别人凭什么在抓住这个机会的事情上输给你?创业不要抱着赌徒心理。

解决办法：

1、将自己擅长、自己适合且自己喜欢作为出发点去寻找机遇。

2、理性判断机会的利润、发展空间。

3、付出比别人多10倍的努力并且坚持下去。

二、知识陷阱

常见问题：

一次，在某公司的战略会议上，某公司超牛的X总在PPT演示中说道：本公司在我们的领域内，具有综合性、高素质、独创性的特色，优于该领域所有的大公司。看着表里那些该领域赫赫有名的公司名，我一下就愣住了。

会后聚餐，X总喝高了，一个劲地说：我们要制造出该领域的著名案例，我们要获得客户选择权和定价权!原来，这家创立不到3年的公司，拥有的不是案例，仅仅是一堆看起来很牛的PPT!

错误分析：

必须认识到：知道和做到乃是天壤之别的两件事!否则上了EMBA就出现一位世界500强CEO，拿到海底捞的手册就能开出一个超级餐饮连锁店怀揣辟邪剑法与练就辟邪剑法根本就不是一回事呀!

一个新型的技术、模式，必须经由合格的团队，通过合理的管理组织与艰苦的过程才能做出一番事业。王阳明指出：知行合一。

解决办法：

认认真真，踏踏实实，苦练内功，虚心学习。亲力亲为将一件事做好，坚持，再坚持!在地方网站领域，我曾经给很多站长提过一个建议：拜访100个客户，亲手发10000个帖子。

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