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双十一来临巨头割据时代营销模式如何突围_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 14:52:00 阅读: 来源:衬布厂家

11.11马上就要到了,这个原本属于广大单身朋友的节日,如今贴上了购物狂欢的标签,双十一购物节原本是淘宝和京东的对战,为何苏宁横空而出?你还记得阿里和苏宁交叉入股的那些事吗?

1、围观双十一大战

双十一备战在即,作为节日的缔造者,阿里自然是希望风平浪静地度过,所以即便是几天前,京东向工商局实名举报阿里巴巴扰乱市场秩序,阿里仍低调称京东此举属于“鸡举报了鸭,说鸭垄断了湖面。”既然自己不便出面,但又不能视而不见,苏宁便在此时挺身而出。

“平京战役”打响,双方使出浑身解数,各不相让,大有大战三百回的味道。而这场战争中苏宁是如何一炮而红的呢?京东的宣传中,有资源可用本无可厚非,但屡屡使用奶茶妹的梗,难免让人审美疲劳甚至对强哥有所诟病。而苏宁精准的抓到了这个点:

你上市时,你说——我和奶茶谈恋爱了!

智能家居开业时——你让奶茶去卖奶茶!

十一国庆时,你说——我跟奶茶结婚啦!

双十一到了,你又说——我的奶茶怀孕啦!

于是,前几日火爆互联网的犀利文案闪耀登场。

这篇文案有几个成功之处:首先是接地气,顺口溜是最通俗易懂且易于传播的文案形式,押韵且朗朗上口,极易在大众人群中传播;其次传统媒体+互联网的胜利,苏宁先在羊城晚报等传统纸媒投放了广告,制造话题,再通过微信等互联网渠道进行宣传,有预热有高潮;最重要的是,文案内容深得网民心,就事论事打响战役,毫无违和感。

这是一次成功的营销事件。

苏宁在撕逼京东的同时,还不忘各种打广告。我只想问,上榜的几大品牌,你们一定交了不少广告费吧?

2、与其临渊羡鱼不如退而结网

从这个双十一的战斗可以看出,中国电商的格局变成了两个电商寡头的竞争,即阿里(苏宁易购)、京东(腾讯)的双寡头竞争,不存在电商三国演义,以往跟苏宁老对头的国美哭晕在厕所,没人带他玩。

电商巨头们蓄势已久的营销手段层出不穷,赚足了大众的眼球,你说是哗众取宠也好,粗制滥造也罢,传播的目的终归是达到了。这就是一种营销,苏宁新入伙双11,总得烧一把火,热一热吧,新官上任不还得烧三把火嘛?

你在看热闹,你看到了造势,你看到了社会舆论。可是,就一般的企业而言,很难达到电商巨头那种制造舆论、博取大众眼球的能力,这是可望不可即的,你再羡慕也没用。

“与其临渊羡鱼不如退而结网”,他们撕的再厉害跟我们也没有多少关系吧,好好想想自己怎么做、如何生存才是王道。

2015年下半年,资本市场寒冬到来,巨头停止招聘,中小企业难以为继,相互抱团取暖,资本市场冰封千里,难以找到突破口,单一而传统的营销模式已经很难再撬动市场的杠杆,必须寻求新鲜血液,找到新的破局点了。

3、你应该知道的移动化营销的那点事

移动互联网时代,移动化移动营销的概念开始兴起。

什么是移动化营销呢?

移动营销简单而言就是在移动端进行的营销,但并非只是将PC端的广告形式复制到手机上那么简单。手机上有海量的APP,移动营销的难度非常大。不是每个企业都拥有一个属于自己的APP,那么积极地抢占各大APP的入口,进行精准化的营销就变得至关重要,因此我们需要借助类似聚鹏科技这些专门从事社会化移动营销的公司,尽可能多的找到精准人群集聚的APP入口。

移动终端是很个人的平台,用户自己承担移动终端的费用,他们很难接受强制推送的移动广告。要做好社会化移动营销的服务,首先,要具有大数据的挖掘和分析能力,进而实现时间、人群、地域、媒体属性、设备平台的定向;此外,还要具备强大的媒介资源整合能力和专业的服务运营团队。

当下,商品日趋同质化、市场竞争日趋白热化,精准化的营销已经变成了必然,而企业资源的有限性决定了唯有物尽其用,才能成事。因此在有限的资源下,企业要想获得最佳的推广效果,必须实现精准化营销。这些年利用精准化营销取得不错成绩的企业不胜枚举,可口可乐把目标市场锁定在一线城市取得了成功,而娃哈哈的非常可乐则把重心放在了广阔的农村市场,避开与可口可乐的正面冲击,也取得了不俗成绩。

当然,这只是在移动互联网的概念没有形成之前。

4、移动互联网时代,大数据是破解信息碎片化的关键

时代的步伐迈进,移动互联网时代来临,信息碎片化成为新的现象。互联网在给各行业带来新的发展机遇的同时,也带来了更大的挑战,对精准化营销也提出了更高的要求。

互联网时代催生了大数据,从多个渠道不断涌入巨大的数据量,而大数据营销就要从中获得有用的数据资源,包括用户消费习惯、搜索习惯、消费预期等来制定可行的营销策略,向特定的人群营销,将碎片化的信息进行整合。

我们都知道对精准的受众群体进行相关信息的推送,能够达到更好的营销效果,而这种模式在大数据发达的今天能起到更好的效果。例如基于移动互联网的聚鹏科技,这是一个第三方社会化移动营销服务平台,可以帮助企业主完成大数据收集、整理、分析、预测,从而实现在移动端的精准营销。而发展至今,聚鹏科技突出的营销成果也得到了广泛认可,为移动互联网时代各行业的精准化营销提供了强大的助力。

因此,在行业竞争更加激烈的网络时代,社会化移动营销或许将成为能否在竞争中突围的关键。

外行看热闹,内行看门道,双十一巨头混战,不要只看到那些撕逼的趣事,多思考一下背后所呈现的时代格局;如果没有那么大的心,不妨考虑考虑现在的营销怎么做吧,比如说社会化移动营销,或许会为你打开另一扇门。

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