尾货市场透视一种新型业态不可盲目跟风国内动态-【新闻】

发布时间：2021-05-24 03:07:16 阅读：次来源：衬布厂家

2007年的1月，第一家尾货市场在北京开业以来，这种采取集中交易尾货的市场业态在我国得到迅速发展，形成了北京、上海、济南、广州、常熟等5大尾货交易中心。与此同时，经营尾货的网站也得到了快速发展，如中国尾货网、天通尾货市场网、服装尾货网等。尾货市场已经成为我国商品交易市场的一个重要组成部分。

制造大国也是尾货大国

我国是一个制造业大国、贸易大国、消费大国，同时也是一个尾货大国。一般而言，为确保生产足量的合格产品，国外品牌的来料配给量会大于订单要求。加工厂家在按订单交货后，也会有部分剩余的产品，这就形成了尾货。近几年，服装出口反倾销的问题日益突出，一些服装加工企业订单不能顺利出关，只能转为内销，从而也产生大量的尾货。当然，由于产品转型、经营不善、生产过剩或者流转方面的原因，许多服装企业也会有库存品，这只是尾货的来源之一。除生产环节之外，流通环节也会有卖不出去的产品，在一段时间内积压下来，形成尾货，我们称之为“时滞”产品、“库存积压”产品。长期以来尾货是自由在市场流通的，近年来，随着市场的发展，出现了了专业营销尾货的市场，这是好事，是市场业态细分化的结果。

据了解，我国的服装加工业每年的生产量达数十亿件，根据一批服装原单生产中大约会产生3％至5％尾货的比例来计算，每年的“尾货”量可以说是一个天文数字。

虽然每年都会产生海量的服装“尾货”，但是在此之前，“尾货”交易却一直处于半“地下”状态。一些经营“尾货”的人往往是在居民小区里租几间地下室当仓库，靠一些朋友口口相传的介绍做交易，供求双方信息很难沟通，常常是好的货品卖不上好价钱，而急需货物的人又找不到货源。

另一方面，工商部门对监管这种“暗流涌动”式的“尾货”交易方式也颇伤脑筋，一些假冒伪劣商品、甚至“洋垃圾”也趁机沉渣泛起，扰乱正常的市场秩序。因此，亟需有人搭建一个平台，来承载尾货交易的重任。

尾货带来暴利的秘密

一件衬衣5元、一条牛仔裤10元，在尾货批发市场，衣服便宜的程度可能让人感叹不已。正是由于如此低廉的价格，使得尾货批发成为一个暴利行业。近年来尾货批发市场的火暴便说明了市场对服装尾货的兴趣越来越大。

一位业内人士告诉记者，一般服装尾货进入市场的流程是：服装厂库存积压或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者。

这位从事外贸服装经营多年的人士告诉记者，实际上对于厂家而言，尾货给他们带来了库存压力，尾货批发商拿到的价格可能十分低廉。有的尾货批发商可能一次从厂家仓库提到20万元的服装，而这些服装的质量和价格都不一样，甚至可能有5万元的尾货根本无法销售。但平均下来单件服装成本可能仅是几毛钱，尾货批发商可以几元钱的价格再批发给地区批发商。因此，一般的尾货批发商只要卖出一批厂家提供的尾货的1/3即可获利。而这些服装到了零售店里，价格可能翻上几倍甚至几十倍，暴利由此产生了。

和一般的服装市场相比，尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，掌握了货源渠道就掌握了先机。对于尾货经营，厂家一般不直接参与，这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的关键，而能掌握这批尾货对批发商而言是非常难的事，需要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此，从某种意义上说，尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。另一方面，做尾货还要考验尾货批发商的经验和判断力。对于厂家提供的尾货，数量和质量以及销售预期都要有适当的判断。

尾货市场卖的不全是尾货

由于还没有出台相关标准对尾货以及尾货市场的经营行为进行规范，在一些大型的尾货市场接连开业的同时，一些小市场及路边店也开始打出“尾货”招牌，低价促销商品，但是哪些是尾货，哪些不是令人困惑。例如在某尾货市场，一名消费者说，他刚看到一种羊绒裤，每件110元，比大商场便宜数百元，标牌上只标着“鄂尔多斯市”，也不知其羊绒含量有没有水分。“难道这就是尾货吗？”该消费者困惑地说。

还有不少摊位甚至打出了“新款上市”的招牌。有关人士称，市场主办方也把打尾货市场招牌当作一个吸引商户及顾客的宣传手段，市场不一定会都卖尾货。

在有关部门还没有出台相应的标准和规范前，消费者买尾货服装要防仿冒品和假冒品。一位业内人士表示：外商跟外贸厂家有严格的合同约定，外商会严格控制面料数量，有时候甚至一点不剩。加工厂家一般是拿着国外名牌服装的图片或样品，请国内的服装厂家成批仿制；或者在做完外加工之后，再买点儿低档面料按原版再做一批，低价批给销售商，销售商贴上各种假商标号称名品尾货就流向市场了。

另据介绍：新款名品尾货无一是真品。一般来说，新品上市2年至5年后才会允许工厂将尾货售出。一些知名度较高的品牌甚至根本不允许尾货流入市场。所以，所谓的与专柜同步的原单尾货，根本无法在市场上流通。

此外，消费者要警惕那些所谓欧美品牌的尾货，由于欧美地区消费者的身材与亚洲人有着很大的差异，裤腿和袖子普遍会偏长，所以，真正的尾货很难满足中国消费者的需求，尾货的处理渠道也多是销往国外。如果在市场上看到合身的欧美品牌尾货，多半都是仿冒品。这也正是北京市场上流通的服装尾货多以日本、韩国品牌为主的原因。业内人士指出，在选尾货服装的时候，消费者也要注意商标，一般名牌尾服在出厂时，厂家都会剪掉商标。

在尾货市场买衣服，虽然便宜，不过也有一些值得注意的地方：首先是卫生问题。那里多数衣服都是摊在地上或者柜台上的，有些衣服甚至已经褶皱了；其次，一些摊位没有镜子，更没有专用的试衣间，所以买衣服最好两个人一起去，可以互相参谋也可以互相照看东西。

尾货服装的价格虽然低了，但是质量却难以保证，在经营和流通过程中不免出现残次品、伪劣产品混迹其中。专家表示，关键要严把质量关。如果确实都是库存、积压品还好，如果出现了洋垃圾等劣质商品就会影响整个市场的良性发展。

尾货市场卖的不全是尾货

尾货市场亟待规范

目前国内尾货交易已形成一定规模，而且发展迅速，近两年尾货市场在一些地方呈现盲目发展的势头，很多地方的尾货市场不仅不能保证商品质量，而且对正当的尾货市场造成威胁，不利于尾货市场整体健康发展。为了完善我国商品交易市场体系，促进尾货市场升级与规范发展，9月13日，商务部《尾货市场经营管理技术规范》（以下简称《标准》）行业标准审定会在济南世购尾货总部基地举行。修改后的《标准》符合我国市场发展的实际情况，适应行业发展的要求，具有相当强的可操作性，可作为行业标准。商务部相关专家表示，尾货要向“价廉质优”看齐尾货市场规范将杜绝质量不合格产品和“洋垃圾”，保证尾货市场有序运行。

此次审定的《尾货市场经营管理技术规范》将对一些相关问题进行科学解释。尾货广泛存在于许多商品类别，除了服装，还涉及鞋帽、饰品、箱包等。到底一件商品在怎么样的情况下才属于尾货，成为尾货要经过多长时间？出售尾货的市场就可以称之为尾货市场吗？这些问题在定义中都将得到科学、严谨的界定。《规范》对尾货市场的准入、对商品质量管理及其市场管理提出要求，杜绝不合格的产品及“洋垃圾”进入市场。

专家们给尾货做出了如下定义：“在生产和流通环节中产生的，在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存积压产品。包括企业订单外生产的产品、由于某些原因取消企业订单的产成品、在流通过程中销售剩余的商品等。”这个定义准确地、科学地回答了尾货的来源，尾货产品与质量保证的关系，对消费者来说，尾货产品“价格低廉只是卖点，不是衡量质量的尺度”，尾货在产品功能、安全性方面是可以放心的。专家们还指出，尾货市场的交易形式与其它专业市场一样，批发、零售、批零兼营，需要强调的是：尾货市场与正货市场应在空间上保持一定距离，避免相互影响。《标准》还对尾货市场的经营环境、选址要求、主体建筑、经营管理、商品陈列、进货管理、商户管理、交易服务、市场信用等方面提出了具体的规范要求。