省城暑期培训市场开启抢人大战【消息】

暑期已至，各大培训机构成为学生、家长关注的焦点。最近，记者发现，今年暑期培训市场“抢人”大战火药味十足，各家机构都使尽招数。有的培训机构推出“暑期课程一折”、“报三科送一科”、“99元10节课”等“特价班”，用低价吸引家长目光；有的培训机构则“抱团”发展，将多种兴趣课打包销售；线上培训也是如火如荼，加入这场“抢人”大战。

“特价”成为新杀手锏

随着省城各中小学的陆续放假，各大培训机构也迎来了新一轮的“生源大战”。先是各种各样的“提分班”“状元班”“衔接班”纷纷亮相，紧接着“趣味数学”“个性化英语”“一对一”等个性化辅导也轮番推出。记者发现，今年暑期培训市场上，“一折”、“特价”成为不少培训机构新的杀手锏。位于北中环街附近的富力文栖谷内，聚集着数十家规模不等的培训机构，俨然成为城北的一个教育培训集散地。暑期来临，各家使出各种招数吸引生源。记者看到，康大、福布斯、新东方等知名教育机构纷纷推出“特价课程”吸引生源，康大教育推出99元14节课的特惠课程，新东方英语培训机构推出暑期+秋季的课程包，30多节课时仅需要580元，需要注意的是，这些优惠课程主要针对9月份升二年级的小学生。福布斯教育富力城校区针对所有年级的学生推出“一折”暑期课程，课时从15节-22节不等，价格在300元左右。据了解，这些课程如果在平时报名的话，费用在两三千元以上。低价的优惠课程对家长形成了极大的诱惑力，很多从没给孩子报过课外辅导班的家长听闻这个消息后，马上为孩子抢报，让这些课程几乎被“秒抢”。如此算来，有的特价课程一节课的费用甚至不到10元，这些培训机构为什么这么做？有不愿透露姓名的业内人士解释，一方面由于这些新校区刚刚进入，需要用低价吸引更多生源；另一方面，培训机构推出特价班，与市场竞争加剧有关。“目前，很多网校发展迅猛，大量推出‘1元班’、‘免费班’，吸引了很多生源。另外，从生源方面来讲，小学二年级、初一、高一是‘生源’的流量入口，培训机构算的是‘大账’，包括市场份额、未来续报等。几家机构之间的价格战是互联网思维在教育行业的应用，通过低价课程吸引生源，把握流量入口。”

兴趣课程“打包”销售

与大教育机构打价格战不同，中小型培训机构今夏选择用“抱团”的方式在培训市场抢得一席之地。“街舞、音乐、书法、脑潜能开发，1788元28课时，仅需299元。”前两天，市民王女士收到了一条这样的微信，“真的很划算，与其让孩子整个暑假在家看电视玩电脑，不如上些兴趣课。”记者随后咨询相关负责人了解到，这个课程类似套餐形式，将不同的兴趣课程“打包”销售，每种课程的课时在6-8节，这28节课时并不是在一家培训机构上课，而是在三到四家机构上课，记者发现，这几家培训机构位置距离接近，规模都不大。“我们这几家培训机构结成了联盟，将各自的优势和资源进行整合。”澄瑞学堂是该联盟成员之一，相关负责人表示，从培训教育的角度来看，成人培训市场如今细分非常明显，往往专业课程最受欢迎；而青少年培训则反其道而行之，必须兼容更多的元素。他认为，将各种教育形式如音乐、体育、性格锻炼、文化知识等糅合在一起，推出“套餐”也许会有很好的效果。另外，从市场的角度来看，整合教育资源很重要。就太原市场来说，单打独斗的队伍比较多，如果能将一些资源整合，则可以形成一个非常有竞争力的机构。经营状况普通的“个体户”不妨抱团取暖，将生源力量和师资力量进行整合，一来给培训融入多元化元素，二来大家也能共享客户资源，这必定有利于长久的发展。记者了解到，该联盟今夏首次尝试多机构课程套餐的形式，从目前的报名情况来看，四家机构的暑期报名人数均超过了去年。

在线教育平台拼抢生源

“有钱、任性”的互联网巨头当然不肯错过这场“斗争”。与往年相比，今年在线教育平台显得格外抢眼。一对一家教最低39元、1元全科课程串讲……为了拼抢暑期生源，在线课堂推出多种优惠活动，比价格、拼师资、赠礼券，使其成为暑期培训市场不可小觑的一股力量。记者看到，淘宝教育在线课程中，英语、绘画等课程颇受追捧，以一对一少儿英语外教课为例，3节体验课的价格为9.9元，已经有584人付款。在线彩铅、水彩笔儿童画的课程价格多在5元/节左右。在线教育平台“作业帮”，也针对暑期推出各种学科辅导班和兴趣班，暑期班的费用多在299元，同时还针对新用户推出一对一课程9.9元/ 30分钟的特惠价格。在线课堂开启“疯狂”的暑期模式，一些学生家长频频“点赞”。市民宋女士表示：“再也不用带着孩子满世界上补习班，价格也便宜很多。”但也有不少家长认为，价格早已不是为孩子选择补习班的决定性因素。“最重要的还是师资力量和上课内容，担心在线课堂品质良莠不齐，达不到传统补习班的效果。”对此，业内人士表示，“价格比拼”不是长久之计，在线教育企业需要不断捕捉市场和用户需求，抓住用户“痛点”，增强产品黏性，确保教学内容的精品化、差异化是未来的主要发展方向。

本报记者 丁岭燕

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