解析品牌商如何与分销渠道各环节创造双赢

(速途网专栏 作者：叶小舟)电子商务是一股不可阻挡的潮流，必然将对品牌企业管理与商务经营带来新的变化。对于品牌商而言，渠道是连接产品与消费者的道路。负责搭建渠道的各级分销商，在商品销售的过程中起着至关重要的作用。他们让分销渠道各环节的信息可以充分沟通，生产商与分销商还可以通过互联网与消费者进行直接交流。而渠道各环节的主体只有相互合作，才能使各方利益均达到最大化，各分销渠道主体之间才能共同创造双赢的合作关系。

作为国内知名的儿童鞋服品牌，巴布豆的市场知名度与影响力已无需过多赘述，而成功运营巴布豆品牌的总经销，正是来自晋江的琪尔特有限公司。琪尔特有限公司成立于2001年，是一家集策划、设计、生产、销售为一体的全能型企业。以将巴布豆打造成中国第一高品质少年专属品牌为已任，公司拥有一支高素质、专业化的设计营销团队，并建立了一套完善的经营管理体系。公司以“管理规范化，产品系列化，品牌国际化”为经营目标，“以质量第一，用户至上”为企业宗旨，秉承“团结、拼博、开拓、创新”的企业精神。

琪尔特有限公司从一开始，便选择将渠道辅射至二三线城市，那里有占中国80%的人口。目前品牌的线下销售网络覆盖了全国绝大部分省市自治区。而在近年发展迅猛的电子商务上，琪尔特从2010年开始逐步布局，2012年巴布豆入驻天猫，推行全网销售策略。品牌现有线上一级授权分销商6家，二、三级分销商共计500余家。

如何让分销商各自拥有一片广阔的发展天地却又不互相制约?琪尔特有限公司副总经理黄成业表示，品牌商必须制定统一的价格标准，才能避免分销商之间的内部价格战。当然，这就要求企业在招募分销商团队时就必须严格把关，分销商团队必须有一定的实操经验和资金实力。今后，琪尔特打算为巴布豆打造更为全面的线上分销网络。运动鞋、皮鞋、服装将在互联网上实行360精细化的全方位、全品类的发展。

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