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解析品牌商如何与分销渠道各环节创造双赢

发布时间:2020-02-11 06:58:25 阅读: 来源:衬布厂家

(速途网专栏 作者:叶小舟)电子商务是一股不可阻挡的潮流,必然将对品牌企业管理与商务经营带来新的变化。对于品牌商而言,渠道是连接产品与消费者的道路。负责搭建渠道的各级分销商,在商品销售的过程中起着至关重要的作用。他们让分销渠道各环节的信息可以充分沟通,生产商与分销商还可以通过互联网与消费者进行直接交流。而渠道各环节的主体只有相互合作,才能使各方利益均达到最大化,各分销渠道主体之间才能共同创造双赢的合作关系。

作为国内知名的儿童鞋服品牌,巴布豆的市场知名度与影响力已无需过多赘述,而成功运营巴布豆品牌的总经销,正是来自晋江的琪尔特有限公司。琪尔特有限公司成立于2001年,是一家集策划、设计、生产、销售为一体的全能型企业。以将巴布豆打造成中国第一高品质少年专属品牌为已任,公司拥有一支高素质、专业化的设计营销团队,并建立了一套完善的经营管理体系。公司以“管理规范化,产品系列化,品牌国际化”为经营目标,“以质量第一,用户至上”为企业宗旨,秉承“团结、拼博、开拓、创新”的企业精神。

琪尔特有限公司从一开始,便选择将渠道辅射至二三线城市,那里有占中国80%的人口。目前品牌的线下销售网络覆盖了全国绝大部分省市自治区。而在近年发展迅猛的电子商务上,琪尔特从2010年开始逐步布局,2012年巴布豆入驻天猫,推行全网销售策略。品牌现有线上一级授权分销商6家,二、三级分销商共计500余家。

如何让分销商各自拥有一片广阔的发展天地却又不互相制约?琪尔特有限公司副总经理黄成业表示,品牌商必须制定统一的价格标准,才能避免分销商之间的内部价格战。当然,这就要求企业在招募分销商团队时就必须严格把关,分销商团队必须有一定的实操经验和资金实力。今后,琪尔特打算为巴布豆打造更为全面的线上分销网络。运动鞋、皮鞋、服装将在互联网上实行360精细化的全方位、全品类的发展。

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