维尼说广东联通炫铃

先说说基本情况，目前广东联通炫铃合作的CP（为什么不叫SP，因为平台在金鹏手上）目前共有43家，还不包括马上要上马的10几家。以7－9月份的收入来看，平均每月总的信息收入在100万左右。领头的无非就星潮、滾石、金鹏、新飞。这几家的信息收入也占居了60%左右的份额。

说到几家大头，其实广东联通炫铃的大头远不止这几家，还有如新浪、腾讯、网易、美通、搜狐、华动等，当然这些大头一直的表现都不佳，大部分时候信息收入都在10000左右，偶尔也不给结算。也许是他们的重点没有放在广东炫铃上面。也可能是他们都知道这块市场份额也就如此，不足为念！

说到市场份额，这的确是一个现实的问题。广东联通炫铃自2004年6月开始上马，信息收入在2005年上半季就达到了100万，第二季度起增涨速度开始放慢，甚至偶有下滑。2005年6月份还只有不到20家CP的广东联通开始考虑增加新血，同时把结算限额由5000元提升到10000元，短短的3个月时间成就了现在的数量规模。当然，结果并非如愿，第三季度信息收入总额依然在100万左右徘徊，百花也未能齐放，新进的CP也无非充个数，大部分每月收入都只有几千元的信息收入。说到这里，不能不说联通的策略有问题。

广东联通炫铃的订购方式无外呼几种：一是通过101568网站的订购；二是通过101568语音平台的订购；三是通过短信发送代码的订购，四是通过WAP直接订购。目前网站的订购量大约占居60%，语音平台的订购大约占20%，短信和WAP订购大约占20%。很直接的原因就是网站方便试听，方便找歌。

广东联通炫铃的推广方式也无外呼几种：一是网站的活动，二是群发，三是地面宣传，四是媒体广告。而目前使用得最多的就是前三种方式，而其中最为突出的就是网站的活动推广。说到这也就能明白101568网站对于炫铃CP来说的重要性。所以，这一块也是各家CP争相抢夺的宝地。哪怕是推荐一首歌到首页，一个周下来也能产生大几千甚至上万的收入。

因为没有平台，CP的歌上传到平台后，自已什么也控制不了。群发和地面推广的效果差到极点，重复的歌曲太多，就算你有再多的歌曲也会被淹没在大海里。更况且大部分CP的歌曲还是音协买来的“佚名”。这么说也只是对于大部分CP而言，因为赚到钱的必竟还是有的，当然了，如果有同行不想投太多钱做推广，没别的，把这钱用到公关上吧。就算做不了一期活动，哪怕是推荐一下你的几首歌曲，也比你想别的办法强。当然如果你能砸钱自已做宣传。当然我相信没有人会做这种傻事！

说到金鹏，广州市政府的企业，主营是做系统、硬件的。凭借关系接了几个省的炫铃平台开发和运营的活。金鹏比起其它平台运营商来说的确老实很多，因为他从来就没有拿过炫铃收入的头名。也许人家不在呼这点小钱！

说到收益问题，不得不谈谈。做不到10000元的当月收入不结算，也就是白做了。做到了的按3：7分，以前达到20万还可以2：8，现在不行了。3：7还不算，还有8个点的坏帐。实际算下来就就是3.8：6.2的分成。假设一家CP从音协买200首歌曲，费用（保证金，合同是2：8分帐，但实际没有）40000元，人工等不计，每月成本也要分摊3333元。以每月收入是10000元（这是中等水平），结算到帐的只有6200元，也就是说如果你每月不做到10000元，你是铁定亏的。

说了这么多，也许你会问：真的没得做了？

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